вторник, 22 ноября 2011 г.

Рецензия на книгу Александра Левитаса "Больше денег от вашего бизнеса"


Поскольку я пишу о своей же книге "Больше денег от вашего бизнеса" – я не стану давать ей оценку, а вместо этого расскажу, что она собой представляет и кому адресована.

Большинство бизнесов – и уж тем более бизнесов малых и средних – имеют значительный потенциал роста прибыли. Они могли бы приносить владельцу дополнительные 10-20%, а то и вдвое больше денег, чем приносят сегодня – если бы действовали правильно.
Мой излюбленный пример – кафе. Обучите официантов шести простым словам «Какой десерт подать Вам к кофе?» и Вы увидите рост выручки в тот же день. Но много ли Вы знаете кафе, где Вам зададут такой вопрос?
Больше 15 лет я собираю подобные приёмы, и моя книга «Больше денег от Вашего бизнеса» представляет собой сборник, содержащий внутри 234 таких приёма, разнесённых по шести разделам: «Реклама», «Продажи», «Сумма чека», «Цена», «Лояльность», «Издержки». Моя цель при написании книги была простой: дать читателю-бизнесмену большой набор инструментов, из которых он выберет подходящие для своего бизнеса и сможет тут же легко внедрить их (даже если он не изучал маркетинг) и быстро получить результат.

Если сравнивать мою книгу с другими, самыми близкими

Хотите управлять продажами в стиле "танк"?


В издательстве "Питер" вышла новая книга от ГК "ИНТАЛЕВ" - "Атака на результат. Продажи В2В" . Авторы, сотрудники ГК "ИНТАЛЕВ", предлагают читателям по-новому взглянуть на организацию системы продаж в своей компании и получить четкую технологию - как на B2B-рынке делать объем продаж управляемым, правильно связав стратегию бизнеса, управления бюджетами и мотивацию.

Cфера продаж, как система, в большинстве компаний не поддается "полноценному" управлению, сильно зависит не только от рыночной ситуации, но и от внутренних факторов. Поэтому авторы книги "Атака на результат. Продажи B2B" , Алексей Федосеев и Борис Карабанов, специалисты-практики в области постановки систем управления на предприятиях, обратили свое внимание именно на этот сегмент системы управления.

Главной целью написания этой книги для авторов стало желание в комплексе показать читателю, как следует выстраивать управление в системе сбыта

воскресенье, 6 ноября 2011 г.

Рецензия на книгу "IКона. Стив Джобс"


О книге "IКона. Стив Джобс":

Кто такой Стив Джобс? Стив прекрасно разбирался в компьютерном бизнесе, дизайне, людях, эмоциях, испытываемых пользователем в процессе общения с компьютером, плюс отличное чутье в отношении всего этого. Он много рисковал и получал от жизни увесистые пощечины. А чем еще был знаменит гений?

Отношение Сотрудников компании к Стиву как начальнику в большинстве случаев было негативным, и в середине 90-х он даже возглавил рейтинг самых несносных боссов в отрасли. Причина? Стив:
• подбирал к себе людей всего по двум качествам: интеллект и преданность;
• контролировал буквально каждую мелочь. Он был микроменеджером;
• часто выдавал чужие идеи за свои;
• жмотился на оплату труда своих подчиненных и считал, что тот, кто работает меньше восьмидесяти часов в неделю, просто отлынивает от работы;
• запрещал брать с собой на работу собак;
• легко унижал своих коллег и был мстительным.

В книге можно найти множество фактов подтверждающих