среда, 20 июля 2011 г.

Рецензия на книгу Гевина Кеннеди "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах"


«Нет предела совершенству»,- хочется сказать, прочитав книгу Гевина Кеннеди «Договориться можно обо всем!». Поскольку процесс переговоров каждый для себя понимает по своему: кто-то как четкую структуру, а кто-то как творчество.

Автор книги "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" соединяет эти понятия вместе. Легкий слог, изобилие практических примеров, возможность самостоятельной оценки себя как «переговорщика» делает прочтение книги не только интересным, но и безумно увлекательным.

Изначально (что включает в процесс чтения, и с чем полностью становишься «несогласным») автор условно делит переговорщиков на «Ослов», «Овец», «Лис» и «Сов». Если вы новичок в этом деле, вероятность быть названным после теста на самооценку первыми двумя животными очень велика. А если учесть, что этих тестов в книге
около 20, то с каждым новым хочется получить сатисфакцию и занять почетное место если уж не «Совы», то хотя бы «Лисы».

Хотя ко всему этому можно относиться просто как к лирическому отступлению, которое позволяет сохранить интригу и ввести читателя в тему каждой главы.

Надо отдать должное автору, он заботиться о своем читателе. Ничего лишнего, никакой «воды» и размышлений о смысле бытия. Все четко, понятно и доступно. Каждая глава посвящена определенному правилу в переговорах. При этом вся информация преподноситься как интересная история, наполненная случаями из жизни и примерами личных побед или поражений самого автора.

Эта книга расширяет понимание своих возможностей. Например, после главы, где речь о том, как взять «хорошую» цену, хочется идти и торговаться даже в магазине продуктов, так как начинаешь не просто понимать, а ощущать, что «цена» – понятие условное. А это понимание очень важно при заключении сделки.

Замечательная глава, где речь заходит о том, что жалоба не предмет разговора. Согласитесь, тема жалоб актуальная вне зависимости от сферы применения. Много трактатов написано о том «как жаловаться» и «что делать, если жалуются», Гевин Кеннеди всего на двадцати страницах печатного текста предлагает такой вариант решения, который на удивления прост и изящен.

Если оценивать эту книгу в целом, можно смело сказать – она стоит вашего внимания. Каждый может найти для себя что-то ценное. Лично для меня, некоторые главы книги "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" были просто находкой, поменяли мое представление и понимание, казалось бы, уже знакомых вещей.

Онищенко Анна
Бизнес-тренер
Консалтинговая группа «Руна» (публикация из сообщества mustread в livejournal)