среда, 9 ноября 2016 г.

Как бороться со стрессом и достигать результатов

Что заставляет нас сомневаться и лишает уверенности в себе?
Что заставляет нас принимать невыгодные условия и брать лишнюю ответственность?
Что парализует волю и креатив при приближении сроков сдачи проекта?
Что подрывает доверие между коллегами в проекте?
Что мешает вам ясно видеть свои приоритеты?
Все это стресс и психологическое напряжение, в следствие жестких сроков и меняющихся условий работы.


Авторы этой книги в течение 10 лет исследовали тысячи людей, чтобы понять природу и виды психологического напряжения и выработать методики борьбы с ним. "Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности" - самоучитель для успешной работы в условиях психологического напряжения, основанный на современной науке и проверенный в работе авторов с лучшими спортсменами и топ-менеджерами. Из книги вы узнаете: как бороться с напряжением, как развить уверенность в себе, оптимизм, упорство и энтузиазм - качества, которые помогут вам выдавать максимальный результат в долгосрочной перспективе, невзирая на высокое напряжение. подробнее...

И еще несколько книг по борьбе со стрессом и психологическим напряжением:


В основе книги "Век тревожности. Страхи, надежды, неврозы и поиски душевного покоя" - ошибки и достижения биохимии и нейробиологии, генетики и психофармакологии, психотерапии и психиатрии. И главное, поразительный и шокирующий личный опыт. Эта книга - напряженная и захватывающая история борьбы человека за самого себя. подробнее...





Книга "Стресс-серфинг. Как перестать бояться стресса и обратить его себе на пользу" предлагает уникальный, авторский взгляд на проблему стресса. Суть в том, что со стрессом бороться не надо, а моменты, когда возникает стресс, следует использовать для совершенствования. Ведь стресс мобилизует энергию человека, и при должной тренировке можно научиться эту энергию направлять не на разрушение, не на пустое беспокойство, как обычно, а на созидание, самосовершенствование. подробнее...

В книге "Уверенность в себе. Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомнения" автор убедительно разоблачает заносчивую самоуверенность, которую общество пытается навязать в качестве эталона, и последовательно истолковывает все сомнения своих менее уверенных в себе читателей в их пользу. А как иначе, если столь ценимая большинством высокая самооценка способна заметно испортить жизнь, загубить здоровье и заставить всех тебя ненавидеть? В реальности именно неуверенность позволяет признать наши несовершенства, а значит, подталкивает к переменам, улучшению жизни и повышению компетентности - и в конечном счете приводит нас к успеху. Как проделать этот путь с наименьшими потерями, вы и узнаете в этой книге. подробнее...


Стремление непременно понравиться окружающим, даже в ущерб себе, хроническая тревожность и неуверенность в себе, заниженная самооценка, беспокойство о том, что подумают другие, встречаются у современных мужчин и женщин настолько часто, что это можно считать эпидемией XXI века. Несмотря на то, что все эти проблемы очень сильно портят нам жизнь, мы редко заостряем на них внимание, так как считаем, что это просто особенности нашей личности, с которыми ничего не поделаешь. Авторы книги "Похвалите меня. Как перестать зависеть от чужого мнения и обрести уверенность в себе" провели обширное исследование, выявили первопричины подобных проблем и считают, что даже их запущенные формы поддаются корректировке. Они описали семь революционных практик трансформирующегося человека, которые помогут вам измениться, поверить в себя, обрести гармонию в личной жизни и стать счастливым. подробнее...

Мы все чаще причисляем себя к армии пессимистов и смиряемся с тем, что дальше будет только хуже. Мартин Селигман - живой классик психологии - утверждает, что пессимиста можно научить быть оптимистом, причем не легкомысленными приемами, а путем сознательного обретения новых навыков. Его методика помогла тысячам людей преодолеть свой пессимизм и депрессию, которая является спутником отрицательных мыслей, обрести свободу строить свою жизнь так, чтобы она приносила удовлетворение и вела к свершениям.
Книга "Как научиться оптимизму. Измените взгляд на мир и свою жизнь" научит вас осознать ваш внутренний мир и то, как он влияет на вашу жизнь. Изменить свое настроение, избавиться от поражений. Помочь своим детям освоить образ мышления, который стимулирует оптимизм. подробнее...

Иещё одна книга стала хитом этой недели. Эта книга о том, как увеличить продажи в B2B.


Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.
Из книги "Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров" вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики. подробнее...

И ещё несколько полезных книг по теме:


Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в книге "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А". Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! подробнее...



Постоянно меняющиеся требования клиентов и высокая конкуренция оказывают значительное давление на профессионалов мира продаж. Если вы заняты в этой сфере, то вы знаете, что в ней сильна конкуренция, но прибыль высока и именно это привлекает вас. Однако остаться в стороне от конкурентной борьбы практически невозможно. Успех придет лишь при использовании лучших стратегий в союзе с точной их реализацией. Если ставки высоки, и вы надеетесь победить, вам просто необходимо прочесть книгу "Искусство комплексных продаж", которая обязательно даст вам преимущество в знаниях и обеспечит успех, к которому вы стремитесь. подробнее...

Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний - теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе. Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу "Продажи большим компаниям". Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации. подробнее...


"СПИН-продажи" (SPIN-Selling) - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
В основе книги - многолетние исследования американской компании Huthwaite Inc. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца - построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. подробнее...