понедельник, 3 ноября 2014 г.

Рецензия на книгу Роберта Чалдини "Психология влияния"

Настоятельно рекомендую прочитать книгу Роберта Чалдини "Психология влияния" всем, кто так или иначе связан с рекламой. Очень освежает мозги и позволяет использовать разные хитрые приемчики, против которых человечество пока бессильно!

Предлагаю вам пересказ одной из моих любимых глав…

Как-то раз исследователь, выдающий себя за добровольца, решил провести небольшой эксперимент. Он ходил по домам и спрашивал разрешения у жильцов разместить на парадных лужайках огромные вывески, предназначенные для общественного пользования. Чтобы хозяева получили представление о том, как будет выглядеть подобная вывеска, им показывали фотографию с изображением красивого дома, почти полностью скрытого за ужасным билбордом, гласившим «Ведите машину осторожно».

Пойти на такое согласилось только 17 процентов респондентов, однако в другой группе желающих оказалось аж 76 процентов!

Как же удалось этого добиться?!

А штука в том, что двумя неделями ранее вторая группа людей взяла на себя другое незначительное обязательство. Они согласились разместить в своем дворе небольшое объявление, гласившее «будь дисциплинированным водителем». Это было такое пустяковое требование, что почти все согласились его выполнить, но влияние этого требования было довольно сильным. Поскольку люди наивно согласились с первым требованием пару недель назад, они оказались склонны подчиниться другому аналогичному требованию, гораздо более тяжелому.

Выполнение малого требования изменило взгляд людей на самих себя. Они увидели в себе граждан, движимых заботой об интересах общества. И когда их попросили о новой услуге, они согласились, чтобы соответствовать недавно изменившимся представлениям о самих себе…

Вот такая прекрасная история...Очень рекомендую книгу!

all_andrianov (публикация из сообщества mustread в livejournal)