среда, 10 июля 2013 г.

Рецензия на книгу Александр Остервальдер, Ив Пинье "Построение бизнес-моделей"


Хочу посоветовать вам книгу "Построение бизнес-моделей", которая заставила сказать меня "Ого!". Во-первых, потому что она дает мощный инструмент анализа уже существующих и только что придуманных бизнес-идей. Во-вторых, она изложена и оформлена так, что ее суть сможет понять каждый. В-третьих, книга составлена по принципу "бери и делай" - очень просто использовать новые знания прямо в процессе чтения. Обычно мысль о новых деловых возможностях приходит в форме "А не сделать ли..." или "Можно решить эту проблему так...", при этом сложно увидеть общую картину будущего бизнеса целиком и в деталях. Раньше, когда в голову приходила потенциально интересная идея, язаписывал все что к ней относилось и имелось у меня, пытался выстроить связи между объектами, старался представить будущие центры расходов и доходов, сформулировать УТП и согласовать его с формой будущего предприятия и т.п. - получалось запутанно, сложно, часто неполно. Пробовал писать бизнес-планы, но этот инструмент не очень гибкий и поэтому не подходит для быстрой проработки нескольких идей или многих вариантов одной идеи. Но теперь есть палочка-выручалочка! Смотрите, например, вам пришла грандиозная идея нового бизнеса (или нужно улучшить старый - не суть важно). Берем лист ватмана, рисуем на нем такую схему и вешаем на стену: Ostervalder1
Запасаемся стикерами, фломастерами и начинаем задавать себе вопросы:
 Кто наши пользователи и клиенты
 Что мы им предложим и как решим их проблемы
 Каким образом они получат нашу услугу или товар
 Как мы с ними и они с нами будут взаимодействовать
 Откуда из этой схемы будут приходить деньги (пути заработка)
 Что необходимо делать, чтобы все это осуществить
 Какие ресурсы есть или понадобятся (люди, технологии, финансы, материальные)
 От кого еще будет зависеть наш успех
 Сколько это все будет стоить (расходы)
Самое ценное: схема охватывает все важнейшие компоненты бизнес-модели, позволяет сосредоточится на каждом из них, наглядно представляет общую картину и дает возможность работать с деталями. Но это еще не все. В книге есть анализ некоторых сложных инновационных схем бизнеса, в том числе открытых и FREE (бесплатные товары и услуги) моделей, откуда можно почерпнуть идеи. Еще автор дает методику создания рабочих бизнес-моделей, их анализа и улучшения, делится методами внесения усовершенствований в существующие схемы бизнеса, а также приводит способы управления множественными бизнес-моделями. К этому замечательному содержанию прилагаются схемы, списки вопросов для прояснения, живые примеры, указаны места расположения "граблей". На мой взгляд в схеме сильно не хватает оценки емкости рынка, что чревато для излишне увлекающихся стартаперских натур. Автор конечно, призывает тщательно прорабатывать одну-две-три самые перспективные бизнес-модели, обращает внимание на важные факторы окружения, но было б неплохо этому вопросу выделить особое место. Еще может быть, что при составлении модели хорошо ясны ресурсы и возможности, но вызывает сложность вопрос формирования хорошего ценностного предложения. Тут полезно сформировать не только предложенную автором потребительскую карту эмпатии, но и построить дополнительную схему "проблема-решение-ценность". Резюме: книга очень толковая и полезная - крайне рекомендую всем, кому актуальна оценка своих или сторонних бизнес-схем.
 max_t (публикация из сообщества mustread в livejournal)