вторник, 12 июня 2012 г.

Рецензия на книгу Дерек Сиверс "Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа"


Автор книги "Все в твоих руках. 40 уроков для предпринимателя нового типа" Дерек Сиверс – необычный предприниматель. Как музыкант и бизнесмен, революционизировавший, по мнению СМИ, музыкальный бизнес, он не стремится «раздувать» свой бизнес до умопомрачения, он не любитель экспансии, борьбы и «рукопашной схватки и кровопролития», он не сторонник проторенных путей и научно выверенного финансового плана. Им движет искреннее желание помочь другим людям и верность мечте.

Запуск сайта CD Baby, специализирующийся на продвижении независимых музыкантов, обошёлся ему в $500. В первый месяц он отбил $300, второй месяц принёс ему $700. З а четыре года стоимость его компании выросла с $1 млн до $20 млн, а её штат увеличился с 8 до
85 человек.

«Я просто пытаюсь помочь музыкантам. CD Baby вынуждена брать с них деньги, чтобы удержаться на плаву, но деньги никогда не были моей целью. Я вообще ничего не делаю ради денег.» Парадоксально,
но как уверяет Сиверс, именно нежелание получать большие дивиденты, отказ от спекулятивных игр, наоборот, щедрость и бескорыстие – вот, что притягивает людей и деньги. Создатель одной из самых успешных систем веб-дистрибьюции считает, что такие факторы как реклама, стартовый капитал, стратегический план –всё это не нужно. Автор призывает отбросить стереотипы и делать свой бизнес так, как вы этого хотите, без оглядки на авторитеты и опыт воротил.

Книга Дерека написана весело, бойко, автор краток, ироничен, но говорит о серьёзных вещах, о которых не так просто суметь сказать. «В этой книге собрано всё, чему я научился и что понял за те десять лет, и её прочтение, надеюсь, займёт у вас не более часа». Он называет себя «учащимся, а вовссе не гуру»: «Изрядная часть публики полагает, что мои истории, а также философские умозаключения, сделанные на основании моего опыта в бизнесе, заслуживают того, чтобы поделиться ими. Пожалуйста, вот они», - бесхитростно говорит Дерек.

Автор уверяет, что далёк от предположения, что кто-то должен непременно поступать так, как он, и считает, что есть множество подходов, имеющих право на существование. Так, к примеру, основным принципом своего бизнеса Дерек избрал концентрацию на малом количестве клиентов, узкую специализацию. Для него важнее иметь множество мелких клиентов, чем одного крупного. При таких условиях нет необходимости подгонять продукт под капризы клиента, достаточно удовлетворить запросы большинства («или себя любимого»). Дерек не стесняется говорить клиентам «нет», учтиво отказать кому-то в чём-то. «Будьте уверены, когда оставшийся 1% прознает, что вы готовы ради них пожертвовать прочими 99%, эти люди с радостью придут к вам, потому что убедятся, сколь высоко вы их цените».

Достаточно. Только что прозвучало это слово, особенно важное в философии Сиверса. Он приводит такую историю. Рассказывают, что между Куртом Воннегутом и Джозефом Хеллером, известнейшими американскими писателями, присутствовавшими на неком светском рауте в доме богача, произошёл такой разговор:

«Воннегут воскликнул: «Бог ты мой! Глянь-ка, что за местечко! Этот парень имеет всё!» На что Хеллер заметил: «Пускай, однако у меня есть нечто, чего у него не будет никогда… оно называется «достаточно».

Сиверс живёт простой жизнью. Он продал свою компанию за $22 млн (точнее, она была выкуплена у основанного им фонда), но его никогда не интересовали деньги, полученные от продажи. Когда-то он годами не появлялся в собственном офисе, у него нет ни дома, ни машины, ни даже телевизора. Он хотел одного – просто обеспечить себе и близким комфортное существование, заниматься любимым делом. Сиверс основал благотворительный фонд помощи музыкантам, он занимается музыкальным образованием и на досуге… пишет книги.

«Всё в твоих руках» - в названии книги заключён основной её смысл. Как распорядиться собственной жизнью, какие приоритеты выбрать, на что потратить время, силы и материальные средства – на бесконечное приобретение этих средств или на то, чтобы отдавать что-то другим, - на эти вопросы каждый ответит, конечно же, сам.

Филиппос (публикация из сообщества mustread в livejournal)