воскресенье, 13 мая 2012 г.

Рецензия на книгу "Все верные решения. Руководство по созданию стратегий прорыва"


All the right moves (в русском переводе "Все верные решения. Руководство по созданию стратегий прорыва") одна из немногих книг, которая концентрируется не на анализе стратегии различных успешных компаний, не на объяснении post factum почему у них получилось преуспеть, а на механизме или даже алгоритме выработки успешной стратегии для Вашей компании.
Книга очень глубокая, заставляет много думать и провоцирует делать это нестандартно.

Основные идеи книги:
1. Стратегия, в определении автора, это ответ на 4 вопроса:
В каком бизнесе мы работаем?
Кто наши клиенты?
Что мы предлагаем?
Как мы обеспечиваем наших клиентов нашим товаром?
2. Стратегический инноватор находит уникальное сочетание Кто/Что/Как для конкретного рынка, уходя от лобового столкновения с компаниями имеющими ту же стратегию. Как правило стратегическими инноваторами становятся
новые, молодые компании. В редких случаях преуспевают уже существующие на рынке игроки - и это большое искуство и мастерство.
3. Залог успешной разработки стратегии - способность думать нестандартно, выйти за рамки и шаблоны. (Во время своих лекций г-н Маркидес умеет мастерски показать всю степень зашоренности и шаблонности нашего мышления)
4. Алгоритм разработки стратегии выглядит так:
Генерация как можно большего кол-ва идей т.е. ответов на вопрос Кто/Что/Как. Полезно атаковать этот вопрос под разными углами, например Как/Что/Кто или Что/Кто/Как и т.д.
Выбор наиболее перспективных. Надо оценить идею с точки зрения затрат и пользы от применения и не применения данной стратегии.
Проверка на практике - если компания большая, имеет смысл проверить работоспособность в ограниченном объеме (в рамках филиала, департамента, узкой группы клиентов и т.д.). Если компания маленькая, то вынужденна рисковать пробуя одну из стратегий.
Либо скорректировать стратегию и повторить п.3, либо принять окончательное решение. Важно понимать, что ответ на вопрос Кто клиент подразумевает ответ и на вопрос Кто не является клиентом. Аналогично про Что и Как.
Необходимо выработать как личную привычку, так и корпоративную культуру, которая бы поддерживала постоянную проверку на целесообразность основополагающих догм и основ бизнеса компании. Эта привычка позволит вовремя обнаружить изменения окружающей среды, создающие предпосылки для изменения стратегии компании.
6. Отдельно автор рассматривает сложности перехода на новую стратегию уже существующих компаний в т.ч. механизм использования двух стратегий одновременно. Когда стоит отказываться от существующей стратегии в пользу новой, а когда нет.
7. Для успешного применения выработанной стратегии необходимы соответствующие: структура, культура, стимулы и люди, которые бы поддерживали выбранную стратегию и при этом усиливали эффект друг друга.
8. Главная задача лидера - получить эмоциональную приверженность коллектива по воплощению стратегии в жизнь. Автор дает свой алгоритм. Но как раз на эту тему (мотивации) написано достаточно много книг. Выделю лишь ключевой момент - необходимо добиться достаточно быстрых побед, которые бы проиллюстрировали, что задача выполнима и стратегия правильна
9. Нет ни одной универсальной стратегии. Любая стратегия разрабатывается в зависимости от внешних и внутренних факторов: ситуации на рынке, отрасли, истории и возможности компании и пр. Многие из этих факторов со временем меняются, что вызывает необходимость изменения стратегии соответственно.
Таким образом Стратегия - это некое динамическое равновесие, которое необходимо время от времени корректировать для достижения успеха.
Мое личное мнение безусловно подверглось влиянию личного знакомства с автором, но я искренне убежден, что это полезная, если не сказать необходимая, книга для всех топ-менеджеров и начинающих предпринимателей, которые сталкиваются с необходимостью выработки/корректировки стратегии своих предприятий.


Burevestnik IDF (публикация из сообщества mustread в livejournal)