Сегодня я хочу порекомендовать Вам книгу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвина Кеннеди, выпущенную издательством «Альпина».
Редкий случай, когда название книги абсолютно соответствует содержанию. Матёрый переговорщик Кеннеди рассказывает об основных проблемах переговорщиков - на чём опытные торговцы ловят и прогибают неопытных, как назначать и как выяснять цену, на какие уловки нельзя поддаваться, как защитить свою позицию, чем определяется сила и слабость каждой из сторон в переговорах и как нарастить свою силу, куда можно увести торг о цене, чтобы избежать скидок, если Вы продавец, и как продавить торговца на скидки, если Вы покупатель, как разрешать конфликтные и спорные ситуации и т.д.
Для удобства восприятия автор делит всех переговорщиков на тупых Ослов, покорных Овец, хитроумных Лисов и мудрых Сов - и для каждой ситуации
показывает, как ведёт себя каждый из этих типажей. В начале каждой главы даются тестовые вопросы для самопроверки («Как бы поступили Вы»), а затем показывает правильные и ошибочные модели поведения, объясняя их в деталях и иллюстрируя множеством примеров.
Из всех книг о переговорах, прочитанных мною за последний год, эта самая полезная. Я горячо рекомендую прочитать «Договориться можно обо всем!» сейчас и пробегать заново перед любыми ответственными переговорами. Пятёрка с двумя плюсами, однозначно.
alex_levitas (публикация из сообщества mustread в livejournal)
читайте так же книгу Алекса Левитаса "Больше денег от вашего бизнеса"
Комментариев нет:
Отправить комментарий