среда, 29 февраля 2012 г.

Рецензия на книгу "Стартап вокруг клиента"

"Стартап вокруг клиента" - правильное название, а что внутри?

Быстро проглатываю страницы. Краткое описание на страницу-две основных концепций маркетинга в применении к стратегии запуска стартапа: сегментирование, кривая Джеффри Мура, рынки, позиционирование… с легким налетом научности: принципы, уровни, шаги изучения… Все это занимает почти половину книги. Все это будет определенно полезно первокурснику.

А в чем фишка?

Это вторая половина книги.

Авторы предлагают восемь шагов, чтобы найти Клиента:


  • Задокументировать гипотезы – надо создать и проверить их.
  • Провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей;
  • Найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Тут реально полезной может быть пример матрицы "воронки продаж";
  • Обратиться к потенциальным Клиентам;
  • Заинтересовать потенциальных Клиентов;
  • Тестирование ценного предложения соответствию рынка;
  • Разработка функционирующего продукта и предоставление его ранним адептам с целью проверки его пригодности;
  • Тестирование продукта на уровне продаж.

Идея фишки заключается в том, чтобы уберечь "молодежь" от стандартной практики подгонять Потребителя под "инновационный" продукт, растрачивая инвестиционный бюджет на упаковку, рекламу, промоушен товара. Мысль замечательная.

Эдуард Колотухин (eduardk) (публикация из сообщества mustread в livejournal)