Cфера продаж, как система, в большинстве компаний не поддается "полноценному" управлению, сильно зависит не только от рыночной ситуации, но и от внутренних факторов. Поэтому авторы книги "Атака на результат. Продажи B2B" , Алексей Федосеев и Борис Карабанов, специалисты-практики в области постановки систем управления на предприятиях, обратили свое внимание именно на этот сегмент системы управления.
Главной целью написания этой книги для авторов стало желание в комплексе показать читателю, как следует выстраивать управление в системе сбыта
компании для достижения управляемого и растущего объема продаж.
В этой книге Вы не найдете стандартных приемов привлечения клиентов. В основу системы управления продажами, предлагаемой в книге, положена методология БОР - бюджета, ориентированного на результат. Вы наверняка спросите: "Причем здесь бюджет!?"
Продажи - это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) во имя получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы, и формируется прибыль компании. Какова конверсия ресурсов в результат - такова эффективность управления продажами.
"Атака на результат. Продажи В2В" - это книга, которая нацеливает на действия и управленческие решения. Авторы, на основе более чем 15-летних наблюдений за отечественными предприятиями, построили книгу таким образом, что от главы к главе читатель не просто пополняет багаж своих знаний. Он анализирует, перенимает лучшие практики и, в конечном итоге, формирует для себя представление о построении эффективной схемы управления продажам в своей фирме, основывая это управление на "трех китах": стратегия, управление бюджетами, мотивация.
Можно сказать, что обычное управление - это как пушка, а БОР это уже больше. Это танк! Хотите управлять продажами в стиле "танк"?
Читайте книгу "Атака на результат. Продажи B2B" !
Комментариев нет:
Отправить комментарий