понедельник, 11 июля 2011 г.

Рецензия на книгу "Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации"


Прочитала полезную книгу - Стюарт Даймонд "Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации".

Я долго откладывала ее прочтение. Задумавшись о причине, поняла, что меня пугает в название слово "переговоры".

До прочтения данной книги переговоры у меня ассоциировались с крупным бизнесом, большими сделками и огромными суммами денег. Я представляла себе переговоры как длительное собрание юристов, каждый из которых хочет заключить сделку на своих условиях.

Однако я совсем упускала тот момент, что переговорами можно назвать самое разное общение, не только
в бизнесе. Мы ведем переговоры, когда решаем, что купить, когда планируем встречу или же разговариваем с ребенком.

Общение с людьми и различные договоренности - это то, что происходит практически ежедневно. А значит, и переговоры мы проводим тоже почти каждый день! В таком ракурсе слово "переговоры" становится обыденным.

Когда я разобралась с этим, пришло настоящее понимание значимости навыка успешного ведения переговоров.

Подробнее о книге.

Любителей читать лишь заголовки, разочарую. Эту книгу нельзя пробежать глазами, так как суть ее изложена в примерах. Именно примеры составляют 90% содержания книги. В этом ее ценность! Воды и пустых рассуждений нет вообще! Одна история сменяет другую. Все истории реальные. Это личный опыт самого Стюарта Даймонда или рассказы тех, кто проходил обучение на его курсах по успешным переговорам.

Особенно понравилась возможность моделировать. Так, если в жизни ты оказываешься в ситуации, описанной в книге (или подобной), то достаточно воспроизвести прочитанное, и вероятность успеха возрастает в разы.

Правда, нужно понимать, что книга - это не шаблон, в большинстве случаев невозможно общаться под копирку. Общение и переговоры - это процесс творческий, поэтому необходимо уметь управлять разговором и добиваться своих целей. Таких правил (или стратегий) всего двенадцать и все они подробно изложены в книге. Читайте, применяйте и получайте больше.
Светлана Некрасова "С чистого листа. Меняем себя и свою жизнь"